مدير المبيعات العامة
الميزانية والتخطيط:
· مواكبة اتجاهات السوق وأحدث الاتجاهات والتميز في الأعمال والتشغيل
· توقع وتخطيط أهداف المبيعات والربح الإجمالي (GP) لخط المبيعات الخاص به / بها (مثل Co-ops & Tamween ، ومبيعات الشركات ، و HoReCa & Key Accounts) بالتعاون مع مدير المبيعات
· مساعدة مدير المبيعات في إعداد وإعداد ومراقبة الميزانية السنوية وخطة التشغيل وأسعار البيع والعروض الترويجية والخصومات لخط المبيعات الخاص به (على سبيل المثال التعاونيات والتموين ومبيعات الشركات وحسابات HoReCa والمفتاح)
· تخطيط وصيانة أنظمة وإجراءات عمل الإدارة / الوحدة ، والإجراءات والسياسات التي تمكن وتشجع الأداء الأمثل للموظفين والموارد الأخرى مع ضمان التحكم والاتساق
تطوير الموظفين:
· مراقبة وإجراء مراجعة الأداء السنوية للمرؤوسين وإجراء تقرير تقييم الأداء على أساس دوري أو عند الاقتضاء
· قيادة وإدارة وتحفيز فريق المبيعات لضمان تدريبهم ومراقبتهم بشكل صحيح لتلبية جميع أهداف المبيعات مع الالتزام بالمعايير المطلوبة
· تحديد القوى العاملة والاحتياجات التدريبية للإدارة والتنسيق مع مدير المبيعات لتعيين فريق مبيعات فعال وتطويره والاحتفاظ به بالتعاون مع مدير الموارد البشرية
المسؤوليات التشغيلية:
· المساعدة في تطوير وتنفيذ مبادرات الأعمال الجديدة واستراتيجيات المبيعات ومراقبة فعاليتها
· تنفيذ استراتيجيات البيع والخطط ومراقبة جميع أنشطة المبيعات
· تحديد نمو الأعمال والمبيعات المحتمل ، والفرص في مجالات تخصصه (Coops و KA و HoReCa و Corporate)
· توصيل استراتيجيات / أهداف المبيعات إلى فريق المبيعات في مجالات تخصصه (Coops و KA و HoReCa و Corporate) وتحفيزهم على تحقيق ذلك.
· تحديد أهداف المبيعات السنوية والشهرية والعملاء والمنتج ومراقبة التقدم المحرز في الإنجازات المستهدفة
· بدء ، تجديد. تحديث وإلغاء الاتفاقيات / العقود لخط المبيعات المعني (Coops و KA و HoReCa و Corporate) مع ضمان التوثيق المناسب لها ، بما في ذلك المستندات الداعمة
· زيادة / خفض الأسعار على أساس المنافسات والمواسم واتجاهات السوق والعرض والطلب
· ضمان التوثيق الفعال لجميع سجلات المبيعات والمدفوعات والفواتير وكذلك كميات المدخلات والمخرجات
· إدارة وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها
· وضع وتنفيذ خطة طوارئ وتحديد الإجراءات المناسبة لتجنب الأضرار والهدر والسرقات
· إجراء فحوصات دورية وعشوائية على عمليات البيع في منطقة مبيعاته
· التنسيق مع الإنتاج واللوجستيات وتطوير الأعمال والتمويل لضمان توافر المنتجات وفقًا لاستراتيجيات وخطط المبيعات
· متابعة التحصيل وتسوية المدفوعات المستحقة على البضائع المسلمة
· الإشراف على نمو مبيعات الشركة من خلال تقييم تقارير المبيعات والاستفادة من منتجات / خدمات معينة
· تحليل بيانات المبيعات – الإبلاغ عن النمو والتوسع والتغيرات في الأسواق والطلبات الموسمية وما إلى ذلك.
· تحديد مخالفات الأسعار والتحقق منها والإبلاغ عنها وتبريرها
· التحقق من عروض ترويج المبيعات المختلفة على النظام وفقًا لكل نوع من أنواع المنتجات وقناة البيع والموقع
· ضمان تلبية احتياجات التدريب والتطوير لموظفي المبيعات
· التأكد من وجود معايير وأدوات البيع بالتجزئة المناسبة (مثل الحوامل ، المجمدات ، القوائم ، النشرات ، كتالوجات المنتجات ، الكتيبات ، إلخ) لإدارة أنشطة المبيعات لخط المبيعات الخاص به (Coops ، KA ، HoReCa ، والشركات)
· حضور المؤتمرات والاجتماعات وفعاليات الشبكات ذات الصلة بالصناعة لتعزيز الوعي بالسوق والتعرف على أحدث اتجاهات السوق واحتياجاته (إقليمياً ودولياً)
· إعداد ومراجعة وتقديم تقارير القسم (أي اليومية والأسبوعية والشهرية والفصلية والسنوية أو بناء على طلب من الإدارة العليا) إلى مدير المبيعات
· ضمان الالتزام بالقوانين واللوائح ذات الصلة في خط المبيعات الخاص به (Coops و KA و HoReCa و Corporate)
· البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات السوق وأداء المنافسين
· مواكبة أحدث لوائح الصحة والسلامة والغذاء في الكويت
· ضمان الحفاظ على أعلى معايير السلوك المهني والأخلاقيات والنزاهة في تقديم الخدمات
· القيام بأي أعمال أخرى ذات صلة يكلف بها من قبل رئيس القسم
مدير المبيعات العامة
#مدير #المبيعات #العامة
وظائف الكويت,وظائف خالية,وظائف اليوم